ASESORAR A EMPRESAS CENTROAMERICANAS SOBRE ESTRATEGIA Y PROCESOS DE VENTAS

Utilizarás tu experiencia para asesorar a una empresa salvadoreña o guatemalteca en una o más de las siguientes áreas:

• Comprensión del mercado: guiar la investigación y el análisis de mercado para identificar y comprender a los clientes objetivo, los competidores, las oportunidades de mercado y la posición actual de la empresa en el mercado.
• Plan de ventas: evaluar los procesos actuales de ventas y distribución y ayudar a desarrollar un plan de ventas estratégico y táctico y proyecciones de ventas en línea con las oportunidades del mercado.
• Gestión del equipo de ventas: recomiende mejores prácticas y herramientas esenciales para mejorar el desempeño del equipo de ventas, incluido el seguimiento de KPI, compensación incentivada y capacitación del personal de ventas.
• Red de distribución: Analice la eficiencia de la red de distribución actual y asesore sobre la mejora de la gestión de las relaciones con los distribuidores, la alineación de objetivos, la negociación de términos y la comunicación.

Habilidades necesarias para los voluntarios:

• Amplia experiencia en el desarrollo y optimización de estrategias de venta y distribución.
• Competencia para guiar los análisis del mercado y de la competencia para informar la planificación estratégica y las proyecciones de ventas.
• Experiencia en la gestión y capacitación de equipos de ventas, incluida la implementación de mejores prácticas para el seguimiento de KPI, compensación incentivada y desarrollo del personal.
• Comprensión profunda de las mejores prácticas de gestión de distribuidores, incluido el inicio y la optimización de las relaciones con los distribuidores.
• Experiencia en el desarrollo de modelos estandarizados e indicadores clave de desempeño para expandir productos a mercados internacionales y garantizar la rentabilidad.
• Se prefiere tener experiencia en la industria alimentaria, idealmente con productos comunes en Centroamérica como café y productos “nostálgicos”.
• Experiencia en consultoría para pequeñas empresas, incluida la capacidad de identificar desafíos centrales, perfeccionar el alcance del proyecto y liderar discusiones para avanzar a lo largo del alcance definido.
• Excelentes habilidades de comunicación para trabajar en colaboración y proporcionar recomendaciones claras y prácticas.

Inicio previsto: se espera que esta actividad comience en agosto, septiembre u octubre de 2024.

Compromiso voluntario: aproximadamente 40 horas durante 2 a 3 meses

Tipo de voluntario: ántropo de habilidades remoto o de viaje