Los antropólogos suelen utilizar sus habilidades comerciales para poner en marcha el plan de crecimiento de un emprendedor. Pero Jordan Less, Gerente de Estrategia y Transformación en ZS Associates, se encontró ayudando a una empresa a controlar la rápida expansión geográfica y cambiar a un crecimiento más lento y estratégico.

Jordan ha realizado ocho talleres, con más de 100 empresas, para ayudar a las empresas a identificar y realizar un seguimiento de los objetivos y resultados clave (OKR). Tiene experiencia en múltiples industrias y ha adquirido conocimientos sobre los tipos de desafíos a los que se enfrentan a menudo los empresarios de Bpeace. Recientemente trabajó con una empresa cuyo único objetivo de crecimiento era expandirse al mercado estadounidense. Mientras tanto, su negocio principal en El Salvador fue muy exitoso y dominó el mercado local.

“Estados Unidos es un mercado muy grande, por lo que si puede aprovecharlo, hay un gran potencial de ingresos. Sin embargo, puede ser un movimiento arriesgado y debe probar la viabilidad de las oportunidades para determinar cuántos recursos dedicar a la expansión”.

Además del taller, Jordan llevó a cabo una consulta individual con la alta gerencia que los llevó a cambiar su enfoque para continuar con el crecimiento de su negocio principal y, al mismo tiempo, probar las aguas en el mercado estadounidense.

“El director ejecutivo y todo el equipo ejecutivo se sintieron mucho mejor con el enfoque estratégico doble. Habían comenzado a tomar decisiones comerciales, como comprar equipos para fabricar productos, antes de tener contratos o clientes establecidos.

“Durante la consulta, pudimos hacer una prueba de presión de su enfoque y luego determinar dónde estaban las oportunidades sin poner en riesgo a toda la empresa. Para mí, esa fue una conversación increíblemente impactante de 90 minutos, y espero ver a dónde llevan el negocio.

“El trabajo voluntario que hago con Bpeace es especialmente gratificante cuando puedo ayudar a los propietarios de pequeñas y medianas empresas, muchas de ellas mujeres, a encontrar el camino correcto hacia el crecimiento. El taller y la sesión de consultoría individual duran aproximadamente 90 minutos cada uno, por lo que es un compromiso de tiempo muy manejable. Considero que esta es una forma realmente agradable de devolver algo y aumentar el impacto de mi experiencia empresarial”.